就现在的涂料行业而言，并没有真正意义上形成一家独大的局面，尚且处于“群雄争霸”的阶段。而在这一阶段，经销商对于涂料企业发展发挥着至关重要的作用。涂料企业如何根据自身情况进行合理有效招商是一个重大问题。
涂料企业招商步伐不能迈得太大
但就国内的涂料行业而言，目前大多还是中小型企业。而且特别在品牌培育的过程中，需要投入大量的财力和人力去经营和维护。但由于中小型涂料企业规模和实力的局限性，他们对于品牌建设往往是心有余而力不足。特别这一两年的房地产市场的低迷让很多涂料企业不堪重负，加重了涂料企业的品牌建设之累。
在面对这种现状，中小涂料品牌的发展又不能停步，那么招商工作就要讲究策略。企业应结合自身的情况，除尽快抢占二三线城市外，更要利用自己的价格和加盟优势把招商渠道下沉到县镇，提前抢占这一类市场也是发展趋势。
因为自己的招商条件比较适宜这个区域的市场需求情况，招商工作的开展相对会比较轻松。同时这类涂料企业不能为了抢占市场就不重视招商质量，对代理商的各方面的考量也尤其重要，因为一个好的代理商代表着这个区域的招商成效和品牌影响力，同时招商的步伐也不能迈得太大，也要结合自身的生产和运作掌控能力。
涂料企业招商需注重方法的实用性
目前不管是何种发展程度和规模的涂料企业，要想立于行业的不败之地，招商工作是重中之重，但如何做到高质量招商，掌握有效的招商渠道则成为关键。作为涂料企业必须要有明确的定位和消费认知，才能掌握好自有招商渠道。
目前涂料企业的招商渠道呈现多元化的趋势，展会、招商大会等传统渠道依旧盛行，网络招商或其他新颖的招商模式很多企业也在尝试运行中。不管通过什么方式，涂料企业都必须寻求适合自己的发展渠道，制定有新意的招商政策，才能实现招商的终极目标。