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涂料企业招商工作从何入手?
 [打印]添加时间:2017-08-07   有效期:不限 至 不限   浏览次数:0
  招商是涂料企业营销过程中的关键环节之一,是涂料企业将涂料产品推向市场的必由之路。有人认为,招商无非就是要寻找经销商,让他们打款进货,经销涂料产品。涂料企业只要有好的产品和经销政策,还怕招不到经销商吗?实际上,并非如此。招商工作看似简单,并不是一件很容易的事,这不光需要有好的产品,还要有周密的策划。近年来,由于各种形式的涂料招商越来越多,招商存在的诸多问题也显现出来了,涂料企业现在面临招商难,特别是一些中小涂料企业更是如此。那么,涂料企业如何才能快速、有效地实现招商呢?通常,招商工作可以从以下三方面着手。
第一方面:确定适合自己的招商目标群。
新涂料产品上市以后,要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的经销商目标群。涂料企业要注重涂料企业的长期发展,要求经销商要有运作市场的经营能力,并不是只要有钱就能够成为涂料企业的经销商,不要仅仅把招商作为涂料企业圈钱的一种手段。 涂料企业在招商前一定要结合自己的实际需求,做好充分地市场调研和分析,确定适合自己的经销商范围,进行有针对性、有选择性地招商。
第二方面:用什么样的方式去找?
涂料企业在确定了自己的目标招商群以后,接下来要做的就是要把这部分人找出来,做他们的思想工作,说服他们来经销我们的产品。茫茫人海,如何才能快速、高效、低成本地将这部分人找出来呢?这就需要涂料企业根据不同的目标群体采取不同的寻找方式。 广告招商是我们常见的一种招商方式,这种招商方式主要适应于涂料企业的业务人员相对较少而有需要快速地开发市场,传播面广,但针对性差。 业务人员走访招商是最直接的一种招商方式,优点是针对性强,但对业务人员的素质要求较高。
第三方面:如何让他们愿意做?
在招商信息满天飞的今天,不是招商信息传播出去就能够成事大吉了,接下来还有大量的工作要做。如何才能快速、有效地让经销商放心地经销涂料企业的产品呢?涂料企业可以从以下几个方面去做准备。展示涂料企业实力,让经销商了解涂料企业的过去,让经销商对涂料企业产生信任。 建立样板市场,让经销商看到自己的未来。做好长久规划,让经销商看到发展的前景。建立可操作的经营模式,让经销商放心经销。 经销模式可以让经销商感觉到,涂料企业不是让经销商自己去销售,而是涂料企业在帮他们一起进行销售,让经销商消除后顾之忧。
总而言之,涂料企业的招商要有针对性,不能盲目地梦想一网打尽满河鱼。选择适合自己的经销商,诚心诚意地去合作,涂料招商要有诺必现,只有这样才能实现良性循环,保证后期的涂料招商工作能够有序进行。

 
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