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涂料招商模式亟待创新,传统招商方式分析
 [打印]添加时间:2017-08-31   有效期:不限 至 不限   浏览次数:0
  随着涂料行业的快速发展,涂料招商广告越来越多。为了招商,各个涂料企业不遗余力,投入了大量的人力、物力以及财力,然而并不是每家企业都能得到相应的回报传统。归纳一下,招商效果不理想的原因大概有三个:
首先,是参与招商的涂料企业越来越多,分化了社会资源,抬高了招商成本;其次,是大多数涂料企业还在采用粗放型的招商方式,招商目的不明确,成本控制不规范,数据无法有效管理,招商效果没有保证;再次,就是企业缺乏专业的招商队伍,缺乏招商人员的专业化训练。
一、涂料行业传统招商方式
1、人员招商
企业直接派业务人员到各地区的建材市场寻找经销商,这是最传统的招商方式。要求企业的业务人员,具备较强的综合能力,并且企业要有能力承担相应的招商费用。这种招商方式投入的人力、物力、财力都很大,而且效率却不是很高。业务人员在外奔波,会产生很多的差旅费用,管理起来也存在一定难度。
2、广告招商
在央视媒体、行业媒体投放招商广告来吸引经销商,这是目前大多数企业普遍采用的招商方式,不过电视广告的费用太高,很多企业根本无法承受。行业媒体招商广告的价格现在也是越来越高,广告招商的成本很多企业无法承受。
3、展会招商
这种方式成本大,招商效果取决于企业的综合实力,它的局限性在于宣传时间短,仅限于展会举办的那几天。如果没有专业机构协助企业进行策划与组织,很多企业自己组织的参展活动,招商效果都不是很理想。
二、涂料行业招商模式亟待创新
1、招商模式创新刻不容缓
目前,涂料行业主要还是以“渠道数量扩张、粗放式经营”的营销模式为主,在这样的市场背景下,采取适度的渠道精耕,比竞争对手更深一步地进行渠道经营,无疑是以渠道模式创新抢占市场的最佳途径。尤其是对于中小规模的涂料企业来说,拓展市场是“性命攸关”的一步棋,比起品牌同质化洗礼后现状相似的其他企业,不扩散市场区域就意味着倒退,倒退就要面临优胜劣汰法则。
2、网络招商独具优势
网络招商模式在拓展渠道经营方面有独到的优势,对中小型涂料企业成效显著。网络招商则能够以最低廉的价格、最迅捷的速度扩大企业的知名度。涂料企业可以通过其发布招商信息,通过在网络上发布品牌宣传软文,来进行品牌推广,行之有效地建立起自己的招商途径,在严酷的品牌竞争中脱颖而出。

 
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