随着涂料行业成熟度的提高，产能过剩、一线城市市场需求量不足给很多涂料企业带来了生存危机，招商工作变得越来越难，再加上近几年互联网电子商务的发展，市场门店收益下降，对很多涂料企业而言无异于雪上加霜，很多涂料企业正在试图寻找新的招商商机。
近年来，涂料行业企业数量不断增加，而近两年的房屋成交量下降，又引发了市场需求减少。一松一紧的发展形势，导致涂料行业产能过剩问题日趋明显，卖场“饱和”。涂料行业将会经历一场大的洗牌，在洗牌的过程中，经济实力较差的涂料企业将会被淘汰出局。为了能够在激烈的竞争中获得发展，涂料企业亟需寻找新的商机。
伴随楼市的变化，一些大型建材场看到一线城市郊区及周边二、三线城市房地产业发展的商机，纷纷在这些地区建立了设施齐全的大型建材卖场，这就给在市区苦苦挣扎的一部分涂料经营者带来了新的希望，使得一部分涂料经营者离开原来的市区卖场，转战郊区及周边的一些二、三线城市卖场。很多涂料行业人士都认为，在大环境发生改变的情况下，涂料企业要想生存和发展，在二三线城市招商势在必行。
一线城市涂料市场已趋饱和。经过几年的发展，一线城市的市区部分，已经基本开发完毕，新建楼盘越来越少，对涂料的需求量就会相应减少。而在城市的中心地区，涂料产品消费主要是房屋需要“二次翻新”的消费者，这一部分人对涂料产品的需求量是有限的。
其次，郊区以及周边二、三线城市新建楼盘增多。近几年，郊区以及城市周边的二、三线城市新建楼盘越来越多，特别是保障性住房的推行进一步增加了这些地区的新建楼盘。业内人士表示，随着城市建设的进一步发展，地铁及公交新线路的开通，使得郊区的交通越来越便利，相比较之下，房屋的价格却比市区低了很多，这就吸引了许多消费者，到郊区及一线城市附近的二、三线城市买房，从而刺激了这些地区房地产业的发展，势必会带动建筑涂料的市场发展。
其实，很多行业在发展的过程中，都会面临产能过程的问题。对此，涂料企业需保持理性思考，在涂料行业发展趋势的指引下，找准方向，重新制定新的招商策略，开辟新的招商战场，这样招商工作才能有序进行，企业才能发展。
