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硅藻泥成本上涨后要如何提高市场竞争力

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-04-11  浏览次数:83
  如果说硅藻泥企业之前靠品类开发等赢得竞争,现今的硅藻泥行业,企业数量巨大,品牌也越来越多,硅藻泥企业面临的竞争也越来越激烈,要想在市场上占据一席之地,硅藻泥企业就必须提高竞争力!

当前的硅藻泥行业已经告别暴利的时代进入平稳发展期。现今的硅藻泥行业,企业数量巨大,品牌也越来越多,硅藻泥产品同质化导致市场竞争激烈,那么硅藻泥企业应该如何摆脱这种困境呢?

品质是企业生存的根本保证

随着消费者需求的不断提升,对硅藻泥产品的要求不仅仅是质量合格,质量合格只是基础,消费者需要更多的附加值。有些硅藻泥企业用劣质的原材料冒充高档的产品,追求更大的利润空间,结果消费者没使用几天就出现很多问题。产品质量没有保障,失去了口碑,便没有了回头客。有些企业做的产品的合格产品中的最低标准,没有突破点,这在市场竞争中同样会处于劣势。

企业引导市场需求

在产品的质量有保证的前提下,企业还要引导消费者,充分利用知识资源、智力资源迅速掌握市场主导权,成为企业在竞争中胜败的关键因素,将自己的销售范围扩大,将市场做好。为此,企业需要通过创造顾客需求而获得真正的绝对领先优势。我们要用新的产品领导消费者,而不是问消费者想要什么东西。因此硅藻泥企业一定要对产品的特征和功能进行定位,力求通过对消费者的教育和宣传创造一个市场。

重视品牌的塑造和提升

当今社会是一个品牌的社会,对于任何一个行业,企业都应该重视品牌的塑造,所以每个行业都有知名的品牌。品牌是企业的无形资产,也是无价的。塑造一个品牌需要一个长期的过程。有些企业对品牌的认识比较肤浅,认为品牌是用钱做出来的,有的企业老板甚至还说“等有了钱了再做品牌”,这就是大错特错的。现在硅藻泥行业内的品牌已经越来越多,比较知名品牌在行业内已经尽人皆知。

企业引导市场需求

在产品的质量有保证的前提下,企业还要引导消费者,充分利用知识资源、智力资源迅速掌握市场主导权,成为企业在竞争中胜败的关键因素,将自己的销售范围扩大,将市场做好。为此,企业需要通过创造顾客需求而获得真正的绝对领先优势。我们要用新的产品领导消费者,而不是问消费者想要什么东西。因此硅藻泥企业一定要对产品的特征和功能进行定位,力求通过对消费者的教育和宣传创造一个市场。

品质是企业生存的根本保证

随着消费者需求的不断提升,对硅藻泥产品的要求不仅仅是质量合格,质量合格只是基础,消费者需要更多的附加值。有些硅藻泥企业用劣质的原材料冒充高档的产品,追求更大的利润空间,结果消费者没使用几天就出现很多问题。产品质量没有保障,失去了口碑,便没有了回头客。有些企业做的产品的合格产品中的最低标准,没有突破点,这在市场竞争中同样会处于劣势。

注重市场营销

招商,是大部分硅藻泥企业当前的工作规划。在企业与经销商达成协议后,共同协作在某个区域开店营业,就坐等消费者上门购买,很少有企业会协助经销商“走出去”主动营销。要知道,经销商的能力参差不齐且发挥作用有限,作为生产厂家,必须协助经销商做好区域市场的推广,与当地有影响力的装饰设计公司搞好关系,配合建材市场做团购等开拓市场。硅藻泥厂家甚至要配合经销商开拓下级分销渠道,主动协助经销商做好售后服务,才能逐渐完善和强化自己的销售队伍。

广告投入不可或缺

现今的硅藻泥行业,企业数量巨大,品牌也越来越多,如何在众多产品中脱颖而出,除了过硬的品质和良好的服务,广告宣传也不容忽视。没有广告宣传,产品再好也没有人知道。所以企业要在网络、户外、市场、行业媒体、大众媒体等做推广。许多中小涂料企业却恰恰忽视了这一点,舍不得投入广告的宣传,对于无形的投资可以分文不花,而对有形的资产大力投资。希望涂料企业老板能够转变观念,重视品牌的塑造。

特别提示:本信息由相关企业自行提供,真实性未证实,仅供参考。请谨慎采用,风险自负。


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